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朋友圈

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年轻人创业做微商挣钱吗?达令家项目怎么样?田心老师独家分析!

微商人是这个时代,最最最实干的一群人。也是这个时代最最最有机会,跑出来,成功的一群人。因为,选对了这个时代最大的一条赛道!

但是,这个赛道,竞争很激烈,淘汰率很高,微商行业的变化很快,不仅要埋头苦干,也要抬头看路。看看周围,看看这个世界的变化。

世界在变化,在往前走,如果我们停留在原地,就是落后。

传统的时代,形容这个变化有句话,叫做:7年是一辈子。意思是,每过7年,我们身边的社交人脉圈,就会换一遍。

0-7岁的时候,你的人脉圈,同伴,邻居。

7-14岁的时候,来自同一个地方,同一区域同乡同学。


14-21岁的时候,高中大学同学,社会上第一批共同闯荡的小伙伴。


21-28岁的时候,打拼的7年,你身边相处更多的同事。


每个阶段,你可能都会有新的朋友新的伙伴新的闺蜜。尤其对于外出打拼事业的人,你十几岁的时候,和你现在,最好的朋友,多半不是一个人。

每过七年,我们看看身边的人,有人走在了前面,有人走在了后面。大家的步伐不一致。在传统时代,这个时间可能是7年。


移动互联网,3年乃至2年的时间,大家的人脉圈就会换一大半。


比如,3年前你朋友圈经常互动来往的的好友,和你现在朋友圈经常互动来往的好友,有多少比例是重复的?

在做的各位,2014年做微商的有多少?

为什么我要讲这个?


微信,在2011年1月份已经出现了,到了今天,已经超过7年。

微商,也发展了5年。


微营销,是一个更为庞大的群体,已经发展了近7年。2018年,微商的变化,比我们每个微商人想象的,都要大!

从业的人群,到模式,到主流消费者受众的变化。

时代变化太快了。

2012年,最火的是微营销。

2014年,最火的微商。


2018年,现在大家都在提社交电商


这个社交电商的概念,其实不新鲜,2015年,我把公众号『社交电商』注册了下来,当时,市场是没有认知的。


未来:下一站,一定是新零售。微商的下一站,就是社交新零售。


为什么这么说呢,最近几件大事,让我意识到,微商和社交电商,新零售,边界越来越模糊,

有赞,微盟,云集(2015年),拼多多(2015年)等平台都活了下来,在我看来,这里面的玩家都是微商,也许,他们自己不这么认为,也就意味『微商』的概念,被定义的狭隘了。


我们微商人,要突破这个边界。对事物的感知,保持敏感的态度。

未来:新零售。新零售是什么?三个关键词:


ren

huo

chang

第一,人。消费者,是服务对象,商家,是服务商。打通二者的关系,改变二者的关系,改变人的关系,充分发挥人的链接的作用。

第二,产品:选品,研发,供应链,商品订单交易系统。湖畔大学曾鸣教授讲的s2b2c,微商的模式是典型代表,欠缺对产品的系统化管理能力。


第三,场景:不同的产品,使用场景,和消费场景不同。


比如,最近很火的一个概念,智能贩卖机。智能售卖机能够销售哪些产品?现阶段,水果生鲜能通过智能贩卖机售卖吗?

再比如,微商的优势在哪里?微商卖全品类的商品会怎么样?在朋友圈卖洗衣机卖空调?


卖的过苏宁国美万达京东吗?但是,为什么有些产品在微商里面可以很火爆?


因为有些产品的品类和销售场景,消费场景,和朋友圈的场景匹配度很高。

1.首先,微信和微商,都是以人为中心,对人的关系,人的链接,发挥到了极致。


2.产品。全品类来看,并没有优势。


3.特殊的场景。比如需要沟通,需要跟踪服务的一些产品,包括需要社群氛围的产品(母婴)(亲子),比如一些涉及客户隐私,客户不愿意在公开场合购买的产品和服务。


未来能够不被淘汰,发展的更好的微商人,一定是可以把人的链接发挥到极致,经营的产品的销售场景消费场景能够和朋友圈匹配,并且能够把朋友圈的功能用到极致,把后续的服务做到极致。